Asiakastarina: Ravintola Factory - Strateginen sijoittuminen MaarinPorttiin
23.09.2025
Välittäjä Karoliina Turppo löysi Pohjois-Tapiolan MaarinPorttiin täydellisen ankkurivuokralaisen: Factoryn lounasravintolan. Sopimus syntyi nopeasti, ja ravintola avaa ovensa tammikuussa 2026 vahvistaen koko kiinteistön vetovoimaa.
Toukokuussa välittäjämme Karoliina Turppo osallistui Espoossa Pohjois-Tapiolassa, aivan Kehä I:n tuntumassa sijaitsevan MaarinPortin toimitilakiinteistön esittelytilaisuuteen.Toimistokiinteistö oli juuri läpikäynyt julkisivusaneerauksen, ja sisätilat olivat valmiina uudistettaviksi. Tavoitteena on löytää kiinteistöön uudet vuokralaiset ja rakentaa elinvoimainen liiketoimintaympäristö palveluineen.
Esittelytilaisuudessa nousi esiin tarve vahvalle veturiyritykselle: laadukkaalle lounasravintolalle, joka tukisi koko kiinteistön vetovoimaa ja houkuttelisin näin muita yrityksiä taloon. Välittäjämme Karoliina tunnisti heti mahdollisuuden ja otti yhteyttä pitkäaikaiseen asiakkaaseensa, jonka konsepti hän näki sopivan kohteeseen erinomaisesti.
"Tiloihin tutustuessa oivalsin, että minulla on tähän täydellinen ratkaisu. Factory sopisi tänne täydellisesti," kertoo Karoliina. Kun välittäjä tuntee asiakkaansa, hän pystyy ennakoimaan mahdollisuudet jo ennen kuin ne ovat ilmeisiä kaikille."Kun tunnet asiakkaasi liiketoiminnan kattavasti, voi välittömästi tunnistaa sopivat kohteet. Olin kiinteistöltä lähdettyäni saman tien yhteydessä Factoryn toimitusjohtajaan Matti Karvoseen," kuvaa Karoliina tilannetta.
Tämäntyyppinen oivallus ei synny sattumalta, vaan pitkäjänteisen asiakassuhteen ja luottamuksen tuloksena. ”Kun tunnet asiakkaan tarpeet riittävän syvällisesti, pystyt hahmottamaan paitsi tämänhetkiset toiveet myös ne mahdollisuudet, jotka vasta ovat tulossa. Se on välittäjän työn ydin ja samalla palkitsevin hetki,” Karoliina tiivistää.
Factorylla Matti kiinnostui kuullessaan kohteesta ja näyttö sovittiin jo seuraavalle työpäivälle. Kohteeseen tutustumisen jälkeen käynnistyivät sopimusneuvottelut vuokranantajan kanssa ja etenivät sujuvasti molempien osapuolten vahvan sitoutumisen ansiosta. Vuokrasopimus allekirjoitettiin noin kuukautta myöhemmin, mikä kertoo prosessin tehokkuudesta ja yhteensopivuudesta.
Kun oikeat osapuolet kohtaavat ja taustatyö on tehty huolellisesti, prosessi etenee luonnollisesti. Neuvotteluvaihe paljasti onnistuneen ”matchin” todellisen arvon. Osapuolet osoittautuivat erittäin sitoutuneiksi neuvotteluprosessissaan, joka on osoitus siitä, että välittäjä oli onnistunut löytämään toisilleen sopivat kumppanit.
"Tämä case oli erittäin hyvä esimerkki, jossa välittäjä ymmärsi meidän liiketoiminnan ja mitä se vaatii. Prosessi eteni sujuvasti nopeassa aikataulussa alusta loppuun, asioista puhuttiin suoraan ja sitä me Factorylla arvostamme korkealle. Uusia laajentumiseen liittyviä kuvioita kartoitetaan jo Karoliinan kanssa", summaa Factoryn Matti Karvonen.
MaarinPortin kiinteistö osoittautui ihanteelliseksi Factory:n laajentumissuunnitelmille. Kiinteistön olemassa olevat keittiötilat ja uudistuva aula tarjosivat erinomaiset puitteet ravintolatoiminnalle, kun asiakastilat samaan aikaan uudistuvat täysin aulan remontin yhteydessä ilman merkittäviä lisäinvestointeja. Sijainti MaarinPortissa avaa asiakkaalle uusia kasvumahdollisuuksia ja tuo kiinteistölle kaivatun ankkurivuokralaisen, joka tekee kohteesta houkuttelevan myös muille yrityksille.
Kaikki saatu palaute viittaa erittäin myönteiseen vastaanottoon kaikilta osapuolilta, ja muutostyöt ovat jo käynnissä. Factory tulee avaamaan uuden lounasravintolan tammikuussa 2026 MaarinPortissa. Odotukset ovat korkealla – sekä uuden ravintolan menestyksen että koko kiinteistön liiketoimintaekosysteemin kehittymisen suhteen.
"Tämä projekti osoittaa, kuinka tärkeää on tuntea asiakkaan liiketoiminta hyvin. Kun ymmärrät asiakkaasi liiketoimintaa syvällisesti, voit tarjota heille juuri oikeita mahdollisuuksia oikeaan aikaan," summaa Karoliina Logistilalta koko prosessia.
Tarvitsetko apua oikean toimitilan löytämiseen liiketoimintasi aloittamiseksi tai laajentamiseksi? Ota yhteyttä ja löydetään paras ratkaisu yhdessä!
(Kuvituskuvat Factoryn muista ravintoloista. Kuvien tekijänoikeudet Factory)
